Repenser la stratégie commerciale

Les bouleversements de 2020 auront un impact à long terme sur notre façon de travailler. Ils ont créé une opportunité pour chaque organisation de trouver une meilleure façon de travailler, une qui combine le meilleur de ce qui a été fait auparavant avec de nouvelles méthodes efficaces développées pendant la période de travail à domicile (WFH).

Pour les responsables commerciaux, cela signifiait trouver de nouvelles façons d'opérer dans un monde de travail hybride... de nouvelles façons de se connecter avec les clients, d'établir des relations avec les clients, de fidéliser et de faire confiance aux prospects, de générer des prospects, d'éduquer les acheteurs potentiels, de négocier des accords, de motiver équipes de vente, en mobilisant le support de compte et en atteignant les objectifs. Et tout cela dans un monde où de plus en plus de personnes, tant en interne que du côté client, travaillent à distance la plupart du temps.