Reinventing Work im Vertrieb

Die Veränderungen in 2020 werden sich langfristig auf unsere Arbeitsweise auswirken. Dadurch bietet sich für jedes Unternehmen die einmalige Chance, für sich eine bessere Arbeitsweise zu finden – eine, die das Beste der bisherigen Arbeitsweise mit effizienten neuen Methoden kombiniert, die sich während der Arbeit im Home-Office entwickelt und als wegweisend erwiesen haben.

Führungskräfte im Vertrieb mussten neue Wege finden, um in der neuen hybriden Arbeitswelt arbeiten zu können: neue Wege, um mit Kunden in Kontakt zu treten, Beziehungen aufzubauen, Loyalität und Vertrauen bei potenziellen Neukunden zu schaffen, Leads zu generieren, Interessenten zu informieren, Deals zu verhandeln, Vertriebsteams zu motivieren, Unterstützung einzuholen und Ziele zu erreichen. Und das alles in einer Welt, in der – sowohl intern als auch auf Kundenseite – immer mehr Menschen die meiste Zeit im Home-Office arbeiten.