Turbo für den Vertrieb - Wie Lead Management die Kundengewinnung unterstützt

Umsatz zu generieren, ist Kernaufgabe des Vertriebs. Dabei werden das Verkaufen von Leistungen oder Produkten und das Gewinnen neuer Kunden im digitalen Zeitalter zunehmend zur Herausforderung. Um seiner Umsatzverantwortung weiterhin gerecht zu werden, muss der Vertrieb das aktuelle und vor allem zukünftige Geschäft optimal steuern können. Damit dies gelingt, werden Forecasts und Prognosen immer wichtiger. Für den Vertrieb, insbesondere für den Vertriebsleiter, zählt die effiziente Planung und Steuerung von potenziellen Geschäftsmöglichkeiten. Oftmals liegt es nämlich am jeweiligen Vertriebsmitarbeiter, ob und wie viel in die Bearbeitung dieser Möglichkeiten im Hinblick auf einen Abschluss investiert wird. Erfahren Sie in diesem E-Book, wo die Hürden im Verkaufsprozess in einer zunehmend digitalen Welt liegen.